www.eclobeauty.com

Nous construisons le leader européen du complément alimentaire clean beauty.

12 000+ clientes et une marque installée avec 120+ points de vente. Lancement de la gamme compléments en H2 2026 sur la catégorie à plus forte LTV de la beauté.

ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL

    
    PART 02 · ÉQUIPE
  

    ÉQUIPE FONDATRICE
  

Plus de 40 ans d'expérience
cumulée en beauté et retail.

        01 — PROFIL
      

MARINE ARCHER

Marine
Archer

CEO

Ex-CMO Nutripure (1 M€ → 100 M€, +90 %/an, exit PAI Partners en 2024). 15 ans dans la beauté et le soin.

ESSEC. Directrice Marketing chez NAOS/Bioderma. Marketing international LATAM et Moyen-Orient.

        02 — PROFIL
      

JULIEN CALLEDE

Julien
Callede

        CO-FONDATEUR
      

Co-fondateur de Made.com (0 → 450 M£ de CA, IPO 2021). COO pendant 7 ans : opérations, supply chain, expansion européenne.

HEC Paris. Board Decathlon Performance Sports. Premier actionnaire et non-exec Healf.com et NextMomentum. Investisseur pre-seed.

    ECLO — DOSSIER FONDATEURS
    S21 · A
  

PART 03 · REGENERATION

03 — REGENERATION

La régénération comme système.

Nous développons les produits de beauté de demain — efficaces, innovants, sensoriels. Avec des actifs (chanvre, seigle, algues brunes, lin, …) qui contribuent à régénérer les sols et les fonds marins de nos territoires.

01 UTILISER L’EXISTANT

Principes actifs issus de pratiques d’agriculture régénérative.

02 CONSTRUIRE CE QUI MANQUE

Quand les filières n’existent pas, nous les construisons — une matière première après l’autre.

QUATRE ÉTAPES QUI SE RENFORCENT

PART 04 · REGENERATION

04 — REGENERATION

Eclo : la première marque de beauté régénérative.

Bonne pour la peau

Naturalité active, rigueur certifiée.

Formules 100 % d'origine naturelle · Certifiée Cosmos · Clean pour la peau · Formules efficaces et innovantes

Bonne pour la planète

Légère sur la planète, dense en impact.

Zéro plastique · Zéro résidu chimique · Ingrédients en circuit court · Actifs régénératifs pour les sols · Formules solides, sans eau · Packagings compostables et biodégradables

PART 05 · ECLO AUJOURD'HUI

05 — ECLO AUJOURD'HUI

Une marque déjà construite, prête à scaler.

12 000+

clientes DTC

base captive activable

120+

points de vente actifs

~100 demandes B2B entrantes / an

4,81/5

note produit

86 % de 5 étoiles · 2 300+ avis

150+

retombées presse

ELLE, Vogue, Marie Claire

Certifiée B Corp · Cosmos Organic · 100 % naturel · Zéro plastique

PART 07 · ECLO AUJOURD'HUI

07 — CA SEMESTRIEL DEPUIS 2023 + ANCRES RÉCURRENT B2B

~50 K€/mois de CA, dont 59 % récurrent.

CA RÉCURRENT · S1 26

26K€/mo

~7K€ BtC HT ~19K€ B2B HT

67,5 %

marge brute B2B

+14,5 pts en 6 mois

PART 08 · ECLO AUJOURD'HUI

08 — EN CHIFFRES · ROI & COÛTS

Des niveaux de rentabilité qui s'améliorent mois après mois

ROI MARKETING TRIMESTRIEL · 24 DERNIERS MOIS

ROI global = CA total HT ÷ marketing total incl. influence + RP (P&L) · T2 26 : juin estimé

COÛTS DE STRUCTURE TRIMESTRIELS · DEPUIS T1 2025

totaux trimestriels, estimation P&L · −40 % sur le taux mensuel (27,5 → 16,5 K€) depuis déc. 25

19,9 → 7,8 K€

budget marketing total / mois — optimisé

T1 2025 → T2 2026 (P&L, juin est.) · ROI 2,8× → 6,1×

−40 %

coûts de structure

27,5 → 16,5 K€/mois · −2 ETP

Sous contrôle

trésorerie

burn réduit · coûts fixes 16,5 K€/mois

250K€

valeur stock · au coût

vaut 1 M€+ en CA retail · couvre 6-12 mois ou plus

PART 09 · ECLO AUJOURD'HUI

09 — TRANSFORMATION DU MIX + PROCHAINS LANCEMENTS

Amélioration continue du mix produit. Accélérée par les lancements 2026.

MAQUILLAGE V0.1

73 % → 22 %

Phase-out progressif

MASCARA + SOIN

20 % → 49 %

Fort repeat (1-3×/an)

CRAYONS

7 % → 28 %

Markup 20× · n°1 en B2B

Transition nº 1 — du maquillage au soin + maquillage : réussie en 18 mois. Transition nº 2 — du soin aux compléments : juillet 2026, même méthode, récurrence supérieure.

PROCHAINS LANCEMENTS

JUILLET 2026

1 4 SKU compléments

L'entrée dans la catégorie à plus forte LTV de la beauté — lancée sur 12 000+ clientes, zéro CAC incrémental.

AOÛT 2026

2 Patchs yeux

La passerelle soin → compléments. Fort potentiel Instagram/UGC, repeat 2-3×/an.

NOVEMBRE 2026

3 Omega 3

Le socle universel — commun à 100 % des protocoles, récurrence portée à son maximum.

PART 10 · COMPLÉMENTS

PARTIE 2

2026 : les compléments.

3 Mds€ de marché en France. 75–85 % de marge brute. Le repeat le plus élevé de la beauté.

PART 11 · MARCHÉ

11 — L'OPPORTUNITÉ COMPLÉMENTS

Le complément alimentaire beauté :
la nouvelle évidence well-ageing.

3 Mds€

Marché français des compléments en 2025

+9 % global +25 % en ligne

61%

des adultes français consomment des compléments alimentaires

+102%

de croissance pour le collagène en pharmacie – la catégorie explose

Nouvelle ère du vieillissement et du soin de soi. La beauté se joue désormais à l'échelle cellulaire – pas uniquement sur la peau.

La longévité commence de l'intérieur. Après 40 ans, le corps a besoin de soutien cellulaire : énergie, régénération, équilibre. C'est le positionnement sur lequel Eclo 2.0 a été construite.

PART 12 · MARCHÉ

12 — LE MODÈLE & LES EXITS

Un modèle à très forte récurrence.

POURQUOI LES COMPLÉMENTS

Fréquence d'achat4-12×/an

Taux d'abonnementjusqu'à 80-90 %

Marge brute DTC75-85 %

Payback du CAC1-2 mois

LTV par cliente (3 ans)800-1 500 €+

LES EXITS RÉCENTES

Nutrafol

Unilever 2022 · CA doublé post-acquisition

$800M

Vital Proteins

Nestlé 2021 · Collagène · ~$250M CA

$500M+

Nutripure 🇫🇷

PAI Partners 2024 · 1M€→100M€ · +90%/an

majoritaire

L'Europe a 5 ans de retard sur les États-Unis. Les marques pharma dominent le marché mais n'ont aucune crédibilité beauté. Les marques DTC beauté, elles, n'ont pas encore franchi le pas. Personne ne l'a fait pour la beauté. Pas encore.

PART 13 · MARCHÉ

13 — UNE CATÉGORIE QUI PRODUIT DES CHAMPIONS

Une catégorie qui produit des champions, même en Europe.

Compléments, superaliments, nutrition — des champions scalés avec peu, voire zéro, capital extérieur. Et la France en produit déjà. Le terrain sur lequel Eclo 2.0 se construit.

Organised

🇬🇧 UK · protéines + collagène · 1 SKU

£30M run-rate en 24 mois · £70K seulement levés

Sold-out 4× en 8 mois.

IVB

🇪🇸 ES · compléments alimentaires

€20M CA en an 2 · 50 % d'EBITDA

Comparable européen direct.

Nutripure

🇫🇷 FR · sports / compléments

1 M€ → 100 M€+ · +90 %/an · bootstrappé

Rachat majoritaire PAI Partners (2024).

Laboratoires Uma

🇫🇷 FR · compléments femme

3,61 M€ de CA en an 2 · rentable · bootstrappé

Comparable français direct.

Humble+

🇫🇷 FR · collagène

3 M€ de CA · 1 M€ d'EBITDA · 3 personnes

Marge structurelle, équipe minimale.

Bonjour Drinks

🇫🇷 FR · café + nootropiques

30 M€ en 2 ans · 3 personnes

Hyper-croissance, équipe ultra-lean.

Glow25

🇩🇪 DE · collagène beauté

Leader DTC collagène DE · FT1000 n°96

Plus proche d'Eclo dans la beauté DTC.

Heights

🇬🇧 UK · braincare

£20M ARR (2025) · ARR doublé en un an

Bootstrap-friendly braincare DTC.

Healthy Metal

🇬🇧 UK · magnésium

£1M / mois en 24 mois · 1 SKU · 3 personnes · £60K levés

Magnésium DTC · rituel du soir.

LA THÈSE

Trois ans d'exits et d'hyper-croissances dans la catégorie convergent vers le même schéma : capital limité, product-market fit rapide, consommation récurrente. La France produit déjà ses champions — Eclo applique la même équation : 10 M€ de revenus visés en 2029.

Organised / Healthy Metal / IVB / Laboratoires Uma / Humble+ / Bonjour Drinks confirmés par sources directes. Autres chiffres issus de rapports publics et de la presse, vérifiés sur la couverture 2024–2026.

PART 14 · MARCHÉ

14 — TAILLE DU MARCHÉ

Un marché de 3 Mds€ en France.
Une part accessible de 300 M€.

TAM · MARCHÉ FRANÇAIS DES COMPLÉMENTS

Synadiet 2025 · +5,7 % YoY · doublé en 10 ans

3 Md€

↓ Focus beauté & well-ageing

SAM · COMPLÉMENTS BEAUTÉ / WELL-AGEING

~25 % du marché compléments · Collagène +102 % en pharmacie

750 M€

↓ Clean / naturel / DTC

SOM · COMPLÉMENTS CLEAN BEAUTY ACCESSIBLES

~40 % du SAM (80 % veulent naturel, 53 % bio)

300 M€

↓ Ambition Eclo 2028

CIBLE ECLO 2028

~1,7 % du SOM

5 M€+

61 %

Adultes consomment
des compléments

77 %

Consomment plusieurs
fois/an · +12 pts vs 2021

+25 %

Croissance online
des compléments

+40 %

Croissance gummies
en France

Sources : Synadiet 2025, IQVIA pharmacie 2024, Xerfi compléments 2024. L'Europe (Allemagne, UK, Italie) représente ~3× la France = ~9 Mds€ TAM européen.

PART 15 · MARCHÉ

★ INSIGHT CLÉ

15 — VALIDATION CLIENT

Nos clientes consomment déjà des compléments alimentaires.

Nous les avons sondées. Le marché est déjà dans notre base.

72%

achètent déjà des compléments

chez d'autres marques. Nous captons une dépense existante.

90%

achètent pour le clean

même moteur d'achat, pas de repositionnement nécessaire.

74%

des clientes recherchent

une ou plusieurs indications couvertes par notre future gamme de compléments.

74%

font confiance à la science des ingrédients

le transfert de confiance vers les compléments est déjà fait.

51%

du CA est déjà récurrent

+934 % en 3 ans. Le repeat est devenu notre moteur.

12K+

Clientes DTC activables

Base captive. Zéro CAC incrémental pour lancer.

PART 16 · POSITIONNEMENT

16 — NOTRE STRATÉGIE PRODUITS

Innovation. Régénération. Rituels.

01 – Les marques classiques réparent la peau. Eclo renouvelle les conditions mêmes de la beauté.

Énergie cellulaire, équilibre inflammatoire, terrain hormonal et nerveux : aucune marque française n'occupe ce territoire.

02 – Des formules complètes, construites comme des systèmes.

8 mois de formulation. Actifs brevetés : ExceptionHYAL Star®, Reggenerate®, SkinAx²™, Kaneka CoQ10, Céramosides® Seppic, Albion. Des formules pensées comme des protocoles médicaux.

03 – Des sources innovantes, non-animales, cliniquement supérieures.

Collagène de membrane de coquille d'œuf : végétarien, biosourcé, upcyclé. Oméga 3 100 % algue : sans poisson, sans odeur, ratio DHA/EPA optimisé (500 mg DHA / 100 mg EPA). Le naturel et la performance ne sont plus opposés.

04 – Conçus pour être pris. Vraiment.

Deux gélules par jour. Sans goût, sans odeur. L'observance est le problème n°1 du secteur – nous l'avons intégrée dès le départ. Un produit qu'on prend tous les jours vaut infiniment mieux qu'un produit qu'on oublie.

PART 17 · POSITIONNEMENT

17 — FORMULATION ECLO

2 piliers, 4 preuves. Un positionnement que la concurrence ne peut pas répliquer.

PILIER 1 · RÉGÉNÉRATION

Agir directement sur la peau.

Actifs brevetés aux doses actives : ExceptionHYAL®, Reggenerate®, SkinAx²™, Céramosides®, Fermentalg DHA.

PILIER 2 · ÉNERGIE ET ÉQUILIBRE

Soutenir le corps pour que la peau réponde.

Mg Albion · safran · vitamines B actives · CoQ10 · vitamine C. Parce que le stress et la fatigue finissent toujours par se voir sur la peau.

LES 4 PREUVES

01 · FOURNISSEURS

Made in France · top 2 % ESG mondial · EcoVadis Gold.

02 · CLINIQUE

RCT publiées sur Reggenerate®, ExceptionHYAL®, SkinAx²™.

03 · OBSERVANCE

2 gélules/jour contre 9-14 chez la concurrence.

★ EXCEPTIONNEL

04 · PRIX

45 € pour 9-11 actifs. Concurrents : 49-59 € pour 5-7 actifs.

Proposition de valeur unique dans la catégorie – non réplicable à ce prix.

PART 18 · POSITIONNEMENT

18 — ECLO 2.0 · LA GAMME

ECLO 2.0 — la gamme compléments.
À partir de juillet 2026.

HÉROS

Ressource

Hydratation · éclat · énergie

9 actifs · 3 brevets

45 €

Régénère

Fermeté · rebond · équilibre

11 actifs · 3 brevets

45 €

ESSENTIELS

Acide Hyaluronique

ExceptionHYAL® Star

1 actif breveté

25 €

Collagène

Régénerate® végétarien

1 complexe breveté

25 €

SOCLE· NOVEMBRE 2026

Omega Glow

Fermentalg DHA · Socle universel des protocoles

28 €

19 — LES 2 HÉROS

PART 19 · POSITIONNEMENT

Deux héros. Une logique : peau + corps.

2 FORMULES · 9–11 ACTIFS · 45 € PV TTC

HÉROS · 01

PEAU + CORPS

Ressource.

9 ACTIFS · 2 PILIERS · 45 €

« Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »

01Seule formule à 2 piliers (peau + corps) du marché français

02AH oral full-spectrum breveté, RCT publiée (Eur J Dermatol 2021)

0345 € contre 59 € pour Combeau (7 actifs, sans magnésium)

CLINIQUERCT : +10,6 % d'hydratation, -18,8 % de rides en 28 jours.

HÉROS · 02

STRUCTURE + ÉCLAT

Régénère.

11 ACTIFS · 2 PILIERS · 45 €

« Peau plus ferme, teint plus éclatant, corps qui tient le coup. Avancer dans la vie sans forcer. »

012 actifs brevetés Made in France — jamais combinés auparavant

02Structure (Régénerate®) + Éclat (Skin AX²™) : combinaison unique

0345 € pour 11 actifs, soit le prix d'un mono-collagène concurrent

CLINIQUERégénerate® : 6 études, +78 % de fermeté. Skin AX²™ : +26 % de luminosité.

20 — ESSENTIELS & SOCLE · PROTOCOLES

      
      PART 20 · POSITIONNEMENT
    

Deux essentiels, un socle. Six protocoles.

Essentiel · 01

Acide Hyaluronique

25 €

ExceptionHYAL® Star full-spectrum · 224,8 mg AH/jour · 100 % VNR Vit C · Vegan

Essentiel · 02

Collagène

25 €

Régénerate™ végétarien · 300 mg/jour · complexe Collagène + AH + Vit C

Socle · commun

Omega Glow

28 €

Fermentalg DHA 500 mg · ratio 5:1 · socle commun à 100 % des protocoles

LANCEMENT NOVEMBRE 2026

Protocoles — 6 combinaisons

Socle Omega Glow inclus

Découverte Hydra

AH + Omega Glow — 25-35 ans

53 €/mo

Découverte Anti-âge

Collagène + Omega Glow — 40+ ans

53 €/mo

Intensif Hydra

Ressource + Omega Glow — 25-40 ans

73 €/mo

Transition

Ressource + Collagène + Omega Glow

98 €/mo

Intensif Longévité

Régénère + Omega Glow — 40 ans+

73 €/mo

Régénératif Complet ★

Ressource + Régénère + Omega Glow

118 €/mo

PART 22 · MODÈLE

22 — ÉCONOMIE DES PROTOCOLES

L'économie des protocoles.
La puissance de la récurrence.

75 %

de marge brute – Ressource
45 € TTC

78 %

de marge brute – Régénère
45 € TTC

79-82 %

de marge brute – Mono-ingrédients et Omega Glow

PANIER MENSUEL ET LTV PAR PROTOCOLE (CURE 3 MOIS)

PROTOCOLE

CIBLE

PANIER/MOIS

LTV 3 MOIS

01 — Découverte Hydra

25–35 yrs

53€

159€

02 — Découverte Anti-âge

40+

53€

159€

03 — Intensif Hydra

25–40 yrs

73€

219€

04 — Transition

38–45 yrs

98€

294€

05 — Intensif Longévité

40+

73€

219€

06 — Régénératif Complet
40+
118€/mo
354€ / 3 mois

Repeat sur compléments : 6× et + par an par SKU. LTV et marge les plus élevées du catalogue Eclo.

PART 23 · MODÈLE

23 — DTC × RETAIL

Go to Market : e-commerce comme moteur de croissance,
mais déjà des demandes entrantes de la part du BtB.

DTC — LE MOTEUR · ≈ 75 % DU CA CIBLE 2028

Base captive activable12 000+ clientes · 0 CAC

AOV avec compléments€70 (+40 %)

Repeat · fréquence25 % · 3×/an

Marge brute75–82 %

Payback CAC1–2 mois

LTV 3 ans brute (vs maquillage seul)€51 → €306 · ×6

Abonnements + cross-sell protocoles = compounding annuel. Le moteur de marge est ici.

RETAIL — LA PREUVE · ≈ 25 % DU CA CIBLE 2028

Points de vente actifs120+ · 4,81 / 5

Demandes B2B entrantes~100 / an · non-sollicitées

Presse premiumELLE · Vogue · Marie Claire

CAC retail engagé€0

PULL SIGNAL #1 · NOS RETAILERS ACTUELS

Les enseignes qui nous distribuent déjà nous demandent la gamme compléments beauté — Eclo est le pont naturel entre leur clientèle skincare et la nutricosmétique.

PULL SIGNAL #2 · LA PHARMACIE NOUS ATTEND

Collagène +102 % en pharmacie · les officines cherchent une marque clean beauty crédible — il n'y en a pas encore. Eclo est positionnée pour entrer.

PART 24 · ROADMAP

24 — ROADMAP 2026

Une roadmap de lancement 2026-2027 en 3 vagues.

AOÛT 2026

Les 2 héros + les mono-ingrédients + les patchs yeux

Ressource · Régénère · Acide Hyaluronique · Collagène · Patchs yeux

4 protocoles + 1 passerelle soin→compléments. Premières ventes sur la base existante.

NOVEMBRE 2026

Le socle universel + protocoles complets

Ajout d'Omega Glow. 6 protocoles actifs au total.

Activation retail dans 100 magasins. Cures par abonnement sur 3 mois.

JANVIER 2027

Nouveaux segments skincare

Inflammation Fighter · Clear Skin+ · AOX Radiance+

8 produits au total. Repeat porté à son maximum.

CA + EBITDA MENSUEL · JUIL → DÉC 2026

PART 25 · LEVÉE

25 — LE PLAN

400 K€ pour accélérer.
Cash flow positif dès H2 2026.

La structure actuelle nous mène déjà au break-even en 2026 grâce au lancement des compléments. Ces 400 K€ servent uniquement à accélérer la croissance et à financer le roulement des stocks.

USAGE DES FONDS · 400K€ MAX

Acquisition et contenu 130K€ · 32%

Carburant marketing — paid social · influenceurs · UGC · SEO compléments

Roulement stocks compléments 90K€ · 23%

Financement des batches 2 & 3 en parallèle du ramp-up des ventes

Contingence et BFR 30K€ · 8%

Saisonnalité et besoin en fonds de roulement

Buffer 150K€ · 37%

Réserve de sécurité — tirée seulement en cas de besoin ou d’opportunité

MILESTONES

H2 2026

Lancement de la gamme · 2 100 clientes converties · 771 K€ de CA total 2026 · break-even opérationnel

2027

2,1 M€ de CA · EBITDA +272 K€ (12,8 %) · génération de cash

2028

5 M€+ de CA · EBITDA 0,75-1,2 M€

PART 26 · PROJECTIONS

26 — PROJECTIONS

Eclo 2026–2027–2028

2026

771K€

CA net HT

● LFL 66% ● Compléments 30%

Marge brute

528K€ 68,4%

EBITDA

−24 K€ approche break-even

2027

2,1 M€

CA net HT (×2,7)

● LFL 28 % ● Compléments 70 %

Marge brute

1,56 M€ 73,4 %

EBITDA

272 K€ 12,8 %

2028

5 M€+

CA net HT (×2,5)

● Compléments >85 %

Marge brute

3,75-4,5 M€ ~75 %

EBITDA

0,75-1,2 M€ 15-20 %

ANNEXE

★ CONFIDENTIEL · détails sur demande

ANNEXE — OMEGA GLOW · FERMENTALG

Omega Glow — le socle universel.

« Des oméga-3 d'algue française, directement à la source — pour des cellules qui fonctionnent mieux, et une peau plus hydratée, moins réactive, plus lumineuse. »

FICHE TECHNIQUE

Fournisseur	Fermentalg — Libourne, 100% Made in Europe
Algue	Schizochytrium sp. FCC-3204
DHA / jour (2 caps)	500 mg — 2× seuil EFSA
EPA / jour	100 mg
Ratio DHA:EPA	5:1 — DHA dominant, unique sur le marché FR
Forme	Triglycérides naturels (nTG) — meilleure biodisponibilité
Gélule	Softgel tapioca — 100% vegan, sans carraghénanes
COGS / PV	5,2€ → 28€ TTC · marge 80%

FERMENTALG · FOURNISSEUR

2009 · Libourne · Coté Euronext (ALGAE) · 13,4M€ CA 2025 (+17%)
Top 2% mondial RSE (EcoVadis Gold)
Note Exemplaire 90/100 EthiFinance ESG 2024
+10 000 m³ capacité fermentation
ISO 22000 · 14001 · cGMP · GOED
Autorisation EFSA jusqu'à 1 000 mg DHA/jour

POINTS DE DIFFÉRENCIATION

01. Seul producteur européen DHA algal — 100% Made in Europe

02. Ratio 5:1 DHA-dominant — territoire beauté cellulaire unique

03. DHA 500 mg = 2× seuil EFSA optimal cerveau + vision

04. Pas de poisson, pas d'océan, pas de métaux lourds

05. Gélule tapioca vegan, sans carraghénanes ni allergènes

Allégations EFSA validées : fonctionnement cérébral normal · vision normale · fonction cardiaque normale — toutes avec 2× le seuil requis.

ANNEXE

★ CONFIDENTIEL · détails sur demande

ANNEXE — RESSOURCE · DÉTAILS

Ressource — 9 actifs, 2 piliers, 45€.

« Peau hydratée, rides atténuées, élasticité restaurée — et un corps qui retrouve son équilibre. Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »

FORMULE · 2 PILIERS

PILIER	INGRÉDIENT (FOURNISSEUR)	DOSE/GÉLULE	ACTION CLÉ
RÉGÉNÉRATION	ExceptionHYAL® Star (Roelmi HPC, IT)	112,4 mg	AH full-spectrum toutes MW · RCT publiée · hydratation profonde
	Céramosides™ (Seppic, FR)	15 mg	Barrière lipidique · éclat cutané · confort et souplesse
	Vitamine C Quali®-C (DSM, CH)	36,4 mg	Synthèse collagène endogène · antioxydant cutané
ÉNERGIE & ÉQUILIBRE	Mg bisglycinate (Albion®, US)	281 mg	Réduction fatigue · tonus cellulaire · 15 % VNR
	Extrait de Safran (LCN Saf®)	15 mg	Humeur · gestion du stress · qualité du sommeil
	Vitamine E	2,5 mg	Antioxydant · synergie cutanée · 41 % VNR
	Vitamine B12 (Méthylcobalamine)	0,19 µg	Métabolisme énergétique · système nerveux · 15 % VNR
	Vitamine B6 (Pyridoxal-5-phosphate)	0,11 µg	Métabolisme des protéines · immunité · 15 % VNR
	Vitamine B9 Quatrefolic® (Gnosis)	15 µg	Synthèse cellulaire · vitalité · 15 % VNR

CLINIQUE

RCT publiée (Eur J Dermatol 2021) : +10,6% hydratation · -18,8% rides · -17,6% volume rides · +5,1% élasticité.

OBSERVANCE

2 gélules remplacent 7 produits mono-actifs, 9–14 gélules/jour. Le prix d'un seul produit premium.

POSITIONNEMENT

45€ — vs Combeau 59€ (7 actifs sans Mg). Seul B Corp du segment AH oral premium.

ANNEXE

★ CONFIDENTIEL · détails sur demande

ANNEXE — RÉGÉNÈRE · DÉTAILS

Régénère — 11 actifs, 2 piliers, 45€.

« Peau plus ferme, rides atténuées, teint plus éclatant — et un corps qui tient le coup. Pour avancer dans la vie en toute sérénité, sans forcer. »

FORMULE · 2 PILIERS

PILIER	INGRÉDIENT (FOURNISSEUR)	DOSE	ACTION CLÉ
RÉGÉNÉRATION	Régénerate® (CirculEgg, Janzé FR)	150 mg	Collagène 33 % · élastine structurelle · fermeté +78 %
	Skin AX²™ (ActivInside, Bordeaux FR)	75 mg	Luminosité +26 % · taches -21 % · 3 études RCT publiées
	CoQ10 Ubiquinone	15 mg	Énergie cellulaire · antioxydant · fermeté cutanée
ÉNERGIE & ÉQUILIBRE	Mg bisglycinate (Albion®, US)	150 mg	Réduction fatigue · tonus musculaire · 8 % VNR
	Extrait de Safran (LCN Saf®)	15 mg	Humeur · gestion du stress · qualité du sommeil
	Vitamine E	2,5 mg	Antioxydant · synergie cutanée · 41 % VNR
	Vitamine B12 (Méthylcobalamine)	0,19 µg	Métabolisme énergétique · système nerveux · 15 % VNR
	Vitamine B6 (Pyridoxal-5-phosphate)	0,11 µg	Métabolisme des protéines · immunité · 15 % VNR
	Vitamine B9 Quatrefolic® (Gnosis)	15 µg	Synthèse cellulaire · vitalité · 15 % VNR

REGGENERATE®

6 études dont 3 RCT : +78% fermeté · -43% TEWL · +66% élasticité · +25% densité capillaire.

SKINAX²™

8 semaines : +25,9% luminosité · -20,7% taches · -19,2% cernes · 82% satisfaites.

POSITIONNEMENT

45€ pour 11 actifs · vs collagène marin concurrent seul 35–49€. Seul B Corp anti-âge.

ANNEXE

ANNEXE — 3 DERNIERS LANCEMENTS PRODUITS · ROI LIFETIME

70,9 K€ investis → 100 K€ déjà encaissés. + ~374 K€ encore en stock à vendre.

Données Odoo · snapshot mi-avril 2026 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons / 7 K€). Le CA aujourd'hui n'est qu'une fraction des batchs initiaux : 56 % du Soin Concentré · 30 % du Sérum Lèvres · 13 % des Crayons. Le reste est encore en stock à vendre, à marge identique, sans nouvel investissement.

Soin Concentré

Lancé sept. 2025 · 2 654 unités vendues · 2 121 en stock

INVESTI

26,3 K€

CA À DATE

48,2 K€

56 % DU BATCH ÉCOULÉ RESTE 38 K€ DE STOCK

ROI LIFETIME PROJETÉ

3,25×

~85 K€ de CA total à la sortie du batch

Run-rate 5,2 K€/mo · stock écoulé en ~10 mois supplémentaires au rythme actuel

Sérum Lèvres

Lancé déc. 2025 · 1 477 unités vendues · 3 471 en stock

INVESTI

20,8 K€

CA À DATE

23,0 K€

30 % DU BATCH ÉCOULÉ RESTE 53 K€ DE STOCK

ROI LIFETIME PROJETÉ

3,63×

~75 K€ de CA total à la sortie du batch

Run-rate 5,0 K€/mo · stock écoulé en ~9 mois supplémentaires

Crayons 3-en-1

Lancé fév. 2026 · 3 316 unités vendues · 22 042 en stock · hors Blissim

INVESTI

23,8 K€

CA À DATE

29,1 K€

13 % DU BATCH ÉCOULÉ RESTE ~283 K€ DE STOCK

ROI LIFETIME PROJETÉ

~13× potentiel

~310 K€ batch (hors deal Blissim)

Run-rate 7,3 K€/mo ↑ · stock écoulé en ~7 mois supplémentaires

CUMUL DES 3 LANCEMENTS

70,9 K€ investis · 100 K€ déjà encaissés · ~374 K€ encore en stock à valeur de vente. ROI lifetime cumul ~6,7× · Soin + Sérum seuls : ~3,4×. Crayons : ~13× potentiel hors deal Blissim.

Données extraites d'Odoo · même horizon que la slide 5 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons commandés à ~1 €/u, déal carve-out). Investi = COGS Odoo (standard_price × batch total). Stock à valeur de vente = unités restantes × prix moyen de vente HT par produit (Crayons : 12,83 €/u, prix moyen non-Blissim).

ANNEXE

ANNEXE — MARGE BRUTE B2B

+14,5 points de marge brute B2B en 6 mois

De 53 % (Q4 2025) à 67,5 % (mars 2026), grâce au lancement des crayons 3-en-1, nos nouveaux bestsellers à markup 20×. Cible réaliste pour la marge B2B mixte : 50-55 %.

34%

Q1 25

60%

Q2 25

44%

Q3 25

53%

Q4 25

66%

Q1 26

67.5%

Mar 26

Ce qui a déclenché la progression

Crayons 3-en-1 à markup 20×, nouveaux bestsellers B2B à faible intensité cash. À eux seuls, ils expliquent +12 pts de marge sur T1 2026.

Perspective

Nouvelle marge stable observée sur les derniers mois. Devrait se maintenir ou continuer à progresser.

ANNEXE

ANNEXE — TRAJECTOIRE FINANCIÈRE 2026–2029+

De 0,8 M€ à 10 M€ en 3 ans, à 20 % d'EBITDA.

Zones pleines = plan engagé (2026-2029). Le CA récurrent (DTC + B2B) dépasse 50 % en 2028, atteint ~72 % en 2031. Hypothèses : ~50 % de rétention client DTC annuelle, soit ~75 % de rétention nette du CA après prise en compte de l'auto-ship abonnement (6-12 commandes/an/SKU), de l'extension de gamme (5 SKU en 2026 → 30+ en 2031 générant du cross-sell) et de l'effet année pleine. Rétention B2B ≥85 %.

2026

0,8 M€

Année de lancement · break-even atteint · 2 100 clientes converties

2027

2,1 M€

×2,7 · EBITDA +272 K€ · 13 % · génération de cash

2028

5 M€+

×2,5 · EBITDA 0,75-1,2 M€ · 15-20 %

2029 · CIBLE

10 M€

20 % d'EBITDA · déploiement retail complet · expansion UE · base d'abonnement qui capitalise

CE QUI LE PORTE

Repeat compléments 6× et +/an/SKU · adoption abonnement >50 % · marge brute 75-80 % à l'échelle.

TRAJECTOIRE EBITDA

0 % → 13 % → 18 % → 20 % (2029) → 23 % (2030) → 25 % (2031).

CONTEXTE D'EXIT

Les exits compléments / clean beauty se font typiquement à 3 à 5× le CA (précédents Nutrafol, Olly, Nutripure).

ANNEXE — POURQUOI MAINTENANT

Pourquoi maintenant.

Quatre fenêtres alignées. Rarement toutes en même temps.

01 — MARCHÉ

La nutricosmétique bascule en France comme la clean beauty l'a fait en 2018.

+9 % global · +25 % en ligne · +102 % collagène. Les acquéreurs sont entrés : Unilever, Nestlé, Danone, PAI — 4 deals majeurs en 4 ans.

02 — CATÉGORIE

Plus haute LTV de la beauté. Marge 75–85 %. Repeat jusqu'à 80 %.

Le quadrant Clean × DTC × Beauté reste vide en Europe. C'est exactement où Eclo entre — sans concurrence directe.

03 — ECLO

Ce qui prend 3 ans est déjà fait.

12 000+ clientes · 120+ POS · 4,81 / 5 · presse premium · B Corp · Cosmos. Reste à brancher le moteur compléments sur une marque déjà construite. Risque marque = zéro.

04 — TIMING

300-400 K€ → lancement H2 2026 → cash flow positif S2 2026.

Levée significative : Q1 2027.

LE PRÉCÉDENT

Organised (£70K levés → £30M run-rate) · Bonjour Drinks (30 M€ en 2 ans) · Laboratoires Uma (bootstrap → 3,61 M€ rentables en an 2). La catégorie produit ses champions avec peu de capital. Eclo applique la même équation, mais avec une base client et retail déjà établie.

ANNEXE — MARGE NETTE PAR MODÈLE

Ce que chaque cliente génère réellement,
tous coûts déduits.

CAC de 25€ (commande 1 uniquement). Logistique 7€/commande. COGS 22–35% selon produit.

ANNÉE 1

Eclo 0.1 · Maquillage+1€

Eclo 0.2 · + Soin+15€

Eclo 0.3 · + Compléments+79€

Inclut un CAC de 25 € sur la 1ère commande

ANNÉE 2 CUMULÉ

Eclo 0.1+1€

Eclo 0.2+20€

Eclo 0.3+154€

Zéro CAC en année 2 · marge pure

ANNÉE 3 CUMULÉ

Eclo 0.1+2€

Eclo 0.2+24€

Eclo 0.3+229€

115× de marge nette en plus vs maquillage seul

Marge nette = CA − COGS − logistique (7€/commande) − CAC (25€, commande 1 uniquement, année 1 uniquement). Eclo 0.3 : Y2/Y3 = 4 commandes × 105€, zéro CAC.

MERCI

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